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“吉山梅园”线上突围 破解农产品营销瓶颈

2020年3月31日 14:1 来源:萧山网-萧山日报

  ■记者 黄婷 通讯员 田何兴

  “如果您需要,请点击下方二维码,进入我家店铺选择商品。”这是进化镇“吉山梅园”掌门人徐泽微信朋友圈中的一则消息。

  “吉山梅园”自2016年起连续四年因为绚烂美丽的梅花而火遍萧山老百姓的朋友圈。作为进化特色农产品之一的梅子,经过一系列加工制作后,更成为游客们喜爱的零食。

  然而受疫情影响,游客纷至沓来的盛况不再,消费旺季突然变成了消费最淡季,梅园怎样才能渡过难关?这是摆在徐泽面前的一道难题。

  “由于农产品保质期短,更多都是依靠老客户互相推荐来购买。”徐泽告诉记者,尽管在2017年就开设了线上微店,但产品销售更多还是依靠游客游玩时线下购买。但在疫情的影响下,梅园梅产品销售的主战场发生了改变,逐渐从“线下购买”转至了“线上下单”。不少以前自驾游的熟客都选择线上下单,近两个月来微店的浏览量大幅提升。大家通过手机选购快速下单,还能享受线上购物的优惠,下单后产品将通过快递、直送等方式送到家中。

  徐泽的微店名叫“微笑的梅子”,卡通人物形态的“梅子”自2017年面世后成为吉山梅园的“代言人”。点开微店铺,上面是琳琅满目的商品信息,图片上还标注了相关产品的功效。除了梅精丸、梅子酵素等梅产品外,店铺还陈列了大米、土鸡蛋、黄金芽茶等各类农副产品。此外,还有印着“微笑的梅子”标志的T恤、棒球帽等商品。

  据徐泽介绍,目前店铺销售情况稳定,梅产品销量占总销量的八成。购买人群以杭州本地人为主,不少都是老顾客。最近这段时间,吉山梅园的黄金茶也开始采摘,成为线上销售的“香饽饽”。

  谈起未来规划,徐泽有一个大致的构想:利用农业基地开展梅子采摘节相亲大会、大米收割节等线下活动,展示产品扩大宣传,获取更多线上流量;维护现有优质客户,进行电话回访,邮寄新品试样;考虑增加抖音或快手账号,录制小视频进行传播,扩大影响。

作者:  
编辑:王鹰

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