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抢抓直播风口 萧山发力“在线新经济”

2020年5月27日 14:24 来源:萧山网-萧山日报

抢抓直播风口 萧山发力“在线新经济”

  危中寻机,对一个区域实现可持续发展,是至关重要的。作为制造业强区,面对后疫情时代外贸订单下滑、实体店遇冷等现实困境,萧山积极抢抓新时代的风口,大力发展直播电商产业,通过线上突围为产品打开市场消费新端口,为萧山品牌带货,为萧山经济发展助力。

  萧山,发力“在线新经济”。德意电器等企业,通过直播营销,销售量实现翻倍增长;汇德隆银隆百货等商场,售货员纷纷尝试线上直播,尝到了直播带货的甜头;新塘云创直播小镇的30多个直播间已经满负荷运行,面对旺盛的直播需求,二期正在抓紧装修;浦阳、南阳等镇街的相关负责人,纷纷走进直播间,化身“网红主播”为麻编工艺鞋、雨伞等本土产品打Call带货……直播电商,已经成为萧山政企联动合力化危为机的突破口。

  为了提升直播电商的发展空间和质量,萧山在顶层设计上,也有大动作。前不久,萧山区与浙江广电集团签订合作协议,联手打造中国TOP直播电商产业园。“打造这个产业园,就是要把萧山直播电商产业从‘散打’状态转变为‘拳头’状态,构建全国首个直播电商生态圈,成为助力经济实现高质量的新动力。”区相关部门负责人说。

  直播企业

  新渠道新机遇

  为萧山制造“带货”

抢抓直播风口 萧山发力“在线新经济”

  日前,德意电器亮相“云上杭行”5·20直播电商季,体验了一把“厨电带货王”的实力。德意电器相关负责人告诉记者,此次直播展示了A5大风压油烟机、大火力灶具等高品质产品,通过天猫等电商平台,销售量比往常增长了三倍多。

  值得注意的是,德意电器自今年2月中下旬复工以来,便开始了大面积的直播营销。“一方面,我们考虑要让公司先‘动’起来;另一方面,让直播带动订单产生,可以给代理商信心;此外,直播也可以达到品牌宣传的效果。”德意电商运营总监袁哲说。

  截至5月底,德意电器举办的大型直播约15场,日常直播约40场。除了大量的直播场次外,德意电器通过开展“工厂直播”“直播+秒杀”“总裁直播”等,打造年轻化社交场景,与用户达成深度沟通。据悉,仅4月份开展的抖音直播活动,累计总曝光量达422多万人次。

  “我们的直播转化率大约为3%—5%,一旦遇上话题、需求和观看人群高度契合的直播时,转化率高达14%—20%,约有百万元的成交额。”袁哲表示,在多场直播中,“德意直播抢工厂”是较为成功的一场,仅仅一个半小时,直播间累计观看量约2.8万人次,点赞互动高达36.7万,斩获产品交定数量6379套。

  通过“全员直播”方式,德意电器实现了平稳发展,一季度业绩同比基本持平,预计二季度业绩同比增长。对此,袁哲说:“我们以前是比较偏传统的营销方式,通过这段时间的直播,让我们有了信心,未来也会越来越重视‘线上’,以及互联网上各式各样新鲜的玩法和东西,这是直播带来的新机遇。”

  作为直播界的“老手”,互联网服装品牌运营商全尚科技特别开设了网络直播间,遍布淘宝、天猫、快手等多个平台,并通过邀请网红试衣直播,增加消费者客户体验,直接为线上交易添加活力。据全尚科技办公室主任裘国凯介绍,在前不久的“518”直播活动中,实现一天1000多万元的成交额。

  “虽然我们属于较早一批的入局者,但现在是人人都能直播的时代,直播带货是一个新增的销售手段,同时也是新的竞争项,除了不断创新直播内容和手段,还需要配合线下实力、品牌效应等。”裘国凯说。

  除了企业,汇德隆银隆百货等传统商场也积极拥抱网红经济,纷纷加入直播浪潮,推出直播带货、线上推广等多种促销形式。和其他直播有所不同,商圈里的直播是商场与品牌方的通力合力,主播也是店员亲自上阵。汇德隆银隆百货行政经理劳焕东表示,虽然售货员大多是首次尝试线上直播,身份转变仍需摸索,但直播让他们尝到了甜头。“不同品类的直播效果会有所区别,目前,美妆类比较明显,比如雅诗兰黛(美国化妆品品牌)柜台直播时,在线观看人数最高时达到近3000人,销售额达五六万元。”

  直播小镇

  发展快需求大

  30多个直播间“不够用”

抢抓直播风口 萧山发力“在线新经济”

  昨晚9点,位于新塘街道的云创直播小镇的各个直播间里,一片忙碌。主播们正坐在镜头前,不停地介绍着商品,并不时和“粉丝们”在线上互动。这里,也是眼下火爆的直播经济的一个缩影。

  10层百货家具产业、11层服饰产业、13层母婴产业、14层食品零售……云创直播小镇每一层都有了布局定位。“发展速度确实太快了,目前,我们初期装修的30多个直播间都排满了,正在加紧对二期直播间进行装修,满足更多品牌的直播需求。”云创直播小镇副总经理汪雅萍介绍,这次疫情,对线下门店形成了不小冲击,但对直播经济来说,迎来了全新的风口期。

  “百万”是云创小镇的一名主播,身材高挑、皮肤白皙、浓眉大眼,她虽说还是一名未毕业的大学生,但从去年尝试跨入这行,已经是某服装品牌的固定主播了。“一开始就想试试看,没想到工作不像看似那么轻松,也需要不断地提升自我和团队配合能力。”眼前的“百万”自信大气,她说这是主播这行带给她的改变。

  目前,如“百万”这样的年轻主播是云创直播小镇的直播主力。小镇主要通过招募、孵化、培训和运营,形成主播“资源池”,为小镇合作的15大产业领域进行直播。“随着小镇的快速发展,对主播的需求量很大,而很多刚毕业的年轻人也愿意来尝试这个新职业。”负责主播培训的云创学院工作人员胡齐六表示。

  云创直播小镇对直播模式,不仅仅依赖主播本身,更多的是产品的品牌“说话”,这里基本是品牌产品直播为主。如雀巢、苏泊尔、汪汪队等品牌都与小镇长期合作进行直播,而品牌通过直播也实现销售额的快速增长。如正在参与直播的一家机车用品天猫旗舰店,通过两个月直播,粉丝量提升了3倍,还创下直播间汽车用品单品销量纪录。又如某厨房小家电品牌,开播第一个月场均转化率高达8.6%,转粉率5.1%,直播销售额同期增长22%。

  有了以上积极的尝试,区内镇街、平台不仅积极参与直播,推广当地特色产品,还积极布局落子“网红经济”,抢占前沿市场。

  浦阳镇素有“中国麻编工艺鞋之乡”的美誉,其生产的“中国麻编工艺鞋”已被列入萧山区非物质文化遗产,浦阳镇工业副镇长蒋海芸就用直播带货的方式推荐麻编工艺鞋;南阳街道经济副主任金海光则走进直播间,为南阳本土伞业助力打Call,一个多小时的直播,吸引了2.5万余人观看,累计成交5000余单……

  直播产业园

  政企联手

  发力“在线新经济”

抢抓直播风口 萧山发力“在线新经济”

  5月初,萧山区与浙江广电集团签订合作协议,双方将联手打造中国TOP直播电商产业园,落户萧山科技城。据悉,该产业园将构建集平台、主播、产业链、企业品牌、物流管理、大数据运营、孵化培训等为一体的全国首个直播电商生态圈,全力打造直播电商生态引领者。

  与一般直播产业基地不同,中国TOP直播电商产业园瞄准的是头部(top)直播机构,将依托萧山科技城独特资源优势、借助浙江广电集团好易购平台,重点打造“政府引导、社会运营、平台参与、一站服务”的第一直播电商产业园,吸引和集聚优质直播机构、MCN机构、直播电商经纪公司、直播电商服务机构入驻,全面发挥行业集群效应。

  那么,萧山将如何打造中国TOP直播电商产业园?总体来说,将以“LIVE+万物”为概念,以大数据为支撑,打造合适直播业务发展的物理场地和直播场景,全力构建多功能新型直播园区、机构化红人基地、集团化商业联合体等三大功能定位。其中,多功能新型直播园区指的是以直播为核心的办公园区;机构化红人基地指的是通过机构化运作,集聚一大批有超级流量和强大影响力的特色红人;集团化商业联合体指的是通过集合办公、整合营销赋能、流量导入、合资合作形式打通产业上下游。

  从运营模式上看,中国TOP直播电商产业园将构建“三二一”运营体系,重点打造“三中心、二基地、一基金”。“三中心”指的是主播中心、选品中心、运营中心,其中主播中心将在已有的广电集团明星主播阵容下,再打造千名主播入驻,并设置头部主播主题直播间,固定合作产业链,达到捆绑式战略合作;选品中心将利用好易购品牌商资源,打造不同类目主题选品中心,主播及平台可在选品中心进行产品挑选及品控,并实现流量和内容的全面支持;运营中心将引进淘宝直播、抖音、拼多多、蘑菇街等超级直播平台以及项尖MCN机构共同入驻,与浙江广电多个融媒体共同实现跨界合作,百家争鸣,百花齐放。

  5G、VR(虚拟现实)等技术发展,为“直播经济”发展插上“双翼”。相关业内专家表示,未来,“直播经济”不再是疫情之下的权宜之计,作为新业态新模式,将不断发展壮大。各行业应该把“直播+”作为发展机遇,积极探索,找到符合自身发展新路径。艾媒咨询分析师认为,未来“直播+”的商业模式将继续发展完善,在线直播平台将更加注重精细化与专业化运营,赢得在线直播行业赛道的竞争。

  本版撰稿 记者 龚洁 洪凯 杨雅

  本版摄影 记者 唐柯 范方斌 部分图片由采访单位提供

作者:  
编辑:王鹰

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