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电商直播“带货” 新零售萧山按下“加速键”

2020年4月2日 9:52 来源:萧山网-萧山日报

电商直播“带货” 新零售萧山按下“加速键”

电商直播间 首席记者 范方斌 摄

  ■首席记者 龚洁 实习生 陈李洋 通讯员 袁琴

  一支话筒、一台电脑、几盏镁光灯,主播在镜头前不停地介绍产品,一场直播销售就开始了。疫情之下,实体商贸经济还处于“寂静期”,但云创直播小镇的直播经济进入了“火爆期”。萧山正通过布局电商直播来探索新零售,寻找数字经济的新增长点。

  “直播经济”火了 直播间加紧扩容

  10层百货家具产业、11层服饰产业、13层母婴产业、14层食品零售……走进新塘街道的云创直播小镇,可清晰地看到每一层的布局规划。在一个个10多平方米的直播间中,主播们正在镜头前细心地介绍产品的特点及优惠方式。

  “目前,初期装修的30多个直播间都排满了,正在加紧对二期直播间进行装修,满足更多品牌的直播需求。”云创直播小镇副总经理汪雅萍介绍,这次疫情对线下门店形成不小冲击,但对直播经济来说,迎来了全新的风口期。作为网络销售的新模式,直播让消费者更加直观形象地了解产品,帮助消费者建立起对产品的信任感,同时直播的双向互动特点,增强了销售的吸引力。这一点从阿里巴巴公布的数据不难看出——2020年2月,淘宝直播新开播的商家数量环比劲增719%,足见“宅经济”的火爆。

  随着薇娅、李佳琦等头部带货达人的走红,电商主播成为这两年最火的职业之一。但云创直播小镇对直播的培养更倾向于“去头部化”“去网红化”。“我们更注重电商直播中的‘人’‘货’‘场’”三方资源的统筹,为品牌客户做持续、长久的直播销售,重构电商直播供应链生态。” 汪雅萍说,目前雀巢、苏泊尔、汪汪队等品牌都与小镇有长期合作,品牌通过直播也实现销售额的快速增长。如正在参与直播的一家机车用品天猫旗舰店,通过两个月直播,粉丝量提升了3倍,还创下直播间汽车用品单品销量记录。

  目前,云创直播小镇主要通过招募、孵化、培训和运营,形成主播“资源池”,为小镇合作的15大产业领域进行直播。“随着小镇的快速发展,对主播的需求量很大,很多刚毕业的年轻人也愿意来尝试这个新职业。”负责主播培训的云创学院工作人员胡齐六表示。

  5G、VR(虚拟现实)等技术发展,也为“直播经济”发展插上“双翼”。例如,5G可以消除卡顿,可以让直播画质更好,更有利于分析客户群体。云创直播小镇也在加快布局,计划3年内将小镇模式复制落地到国内32个主要城市。

  宣传防疫惠企政策 政府直播“崛起”

  3月初,由区妇联、区工商联共同开设的“萧山区助企政策解读”云直播专场在云创直播小镇举行,通过“云端”为企业答疑,帮助企业了解防疫惠企政策,助力企业复工复产。

  “企业给员工租的房子,有住房补贴吗?”“企业已开工,部分未能正常到岗的员工工资按什么标准结算?”……在两个多小时的云直播中,450多家企业观看了直播,在线提出了有关住房补贴、员工返岗交通补助、水电补助、社保费用返还、防疫物资补贴等不同问题。

  而在2月,萧山区防疫指挥部联合云创直播小镇,对我区的防疫物资情况进行直播,每天上午、下午、晚上各一场,每场120分钟的直播,不间断播报我区医院物资总缺口情况汇报、捐赠物资及善款分配情况、相关捐赠汇报情况等。

  “疫情之下,如何更好地对防疫工作进行宣传,开展政策解答,直播无疑成为继报纸、电视、网络、微信以外的又一有力传播渠道。”汪雅萍表示,小镇也正积极筹划“政府直播”项目,以更快、更直接、更亲近的方式做好宣传,特别是对于一些旅游城市,直播成为提升影响力的快捷方式,引来更多游客。

  眼下,云创直播小镇将把直播产业、产品供应链、共享模式与整体形象设计产业有机结合,为萧山打造数字经济提供强大引擎。

作者:  
编辑:王鹰

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